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南和農商銀行深入寵物食品行業開展特色金融服務
時間:2019/4/26 9:08:56  來源:南和農商銀行  作者:王晨曦   點擊:1464

    南和縣被稱為“中國寵物食品之鄉”,全縣擁有各類寵物相關企業450家,年產量達到65萬噸,產值52億元,產銷量占到全國市場份額的60%,3.3萬人直接或間接從事寵物行業。為積極承擔金融責任,服務實體經濟,南和農商銀行深入南和寵物協會的20多家企業開展交流研討,進一步拓寬小微企業融資渠道,提高融資效率,提升服務質量,以更具深度和品質的全方位金融服務實現“銀企雙贏”。

    拓市場找客戶,開展“網格化營銷”。該行始終堅持“小額、分散、流動”的信貸經營理念,立足本土、堅持定位,細分市場、精準發力,主動“走出去”拓市場找客戶,在全縣范圍內推行網格化營銷模式。結合寵物食品產業實際,制訂網格化營銷方案,進企業、工廠、園區,深挖客戶金融需求,逐戶逐類制定營銷方案。在“網格化營銷”過程中,大力宣傳該行對寵物食品產業的優惠金融政策,推廣電子渠道支付業務,提高寵物食品產業對該行的認知度和用戶粘性,目前,已有20多家寵物食品相關企業在該行建立基本結算賬戶,并為其企業員工開通云閃付、手機銀行、V盾等電子支付業務。

    建立標準化流程,提高信貸審批效率。開通寵物食品行業金融服務綠色通道,設置專柜服務,建立獨立的審批和信貸準入標準,壓縮寵物食品企業貸款審批流程,切實提升貸款審批效率,隨時滿足寵物食品企業的金融需求。一是規范調查內容,明確審查要點。通過規范申報資料要素、下發審查審批要點,將調查報告模板化、調查數據表格化,減少材料篇幅和撰寫時間,減少來回往返的次數,提高審批效率。二是做好各環節銜接工作,推行限時審批制。制定從開始營銷到貸款發放全過程的工作進度表,對業務涉及的各部門、各環節提出內部限時審批承諾。該行根據寵物食品企業的具體情況,改進信貸審批流程,并根據各自情況給予一定的優惠方案,縮短時間、提高效率,確保符合貸款條件的寵物食品企業獲得方便、快捷的信貸服務。在走訪調研中,賈宋支行了解到邢臺博美寵物食品有限公司為擴大經營,在發展中高端寵物食品市場過程中,出現資金不足情況,于是迅速完成調查形成報告,并制定信貸金融方案,5天內將200萬元缺口資金發放到位,及時化解該公司的資金危機,保證其新生產線擴建進程,為其在中高端寵物食品市場發展增添助力。

    出臺專項方案,提供“一站式”服務。該行針對寵物食品產業不同規模企業的具體情況,除提供開設基本賬戶、工資代收代發等傳統金融業務外,還為寵物食品產業的各企業提供包括業務合規性、戰略規劃制定、商業模式改良等銀行類金融業務,打通企業與金融市場的流通血脈,提高企業與金融市場的對接效率。通過調研,發現部分小型寵物食品生產企業尚處于工業經濟的初級階段,只是為了生產而生產,也就是“代加工”,沒有自主品牌,利潤少之又少。想要建設自主品牌、提高自動化生產程度、搶占中高端寵物市場,除了解決企業內部流動資金問題之外,更需要銀企全全方位聯合,共同解決問題。通過與寵物企業對接,了解到多個寵物食品公司及寵物用品公司存在資金不足、結算方式繁雜、業務不合規等問題,針對各企業存在的不同問題,一對一建立專項金融方案,提供“一站式”金融服務助力企業解決問題。

    目前,南和寵物產業已經步入發展快車道,并將長期處于發展黃金期。機遇與挑戰同在,困難與希望共存。南和農商銀行將進一步增強企業金融服務的使命感和緊迫感,同南和寵物產業攜手共進,以特色金融服務開啟“銀企共贏”新篇章。

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